Affiliate Türkiye’de Neden Gelişmiyor.

29 Dec, 2011Analiz
Affiliate Türkiye’de Neden Gelişmiyor.

Affiliate’yi artık hepimiz duyar olduk. Artık yavaş yavaş affiliate programları açıklanmaya başlandı. Sektöre, Gelir Ortakları, Reklam Action, Ad Triplex, Zanox, Max Gelir gibi çok kaliteli şirketler girmeye başlandı. Farkındalık oluşmaya başlandı. Peki bu yeterli mi ? Tabi ki değil.

Yurtdışında servis/hizmet veren bir sitenin satışı %50′den fazlasını affiliate oluşturuyor.

Yurtdışında ürün satan eticaret sitelerinin satışın %25 civarlarını yine affiliate oluşturuyor.  Türkiye’de bu rakam belki de %1′dir. Bu rakam 2012 yılında ne kadar yukarıya çıkacak merak ediyorum.

Türkiye’de Affilate Neden Gelişmiyor

1-) Türk insanı Hizmet/Servise para vermek istemiyor.

Affiliate deyince insanın aklına direk Clickbank geliyor. Gelir Ortaklarına şu ana kadar 2 milyar dolardan fazla para dağıttığını söylüyor. Sitesinden bununla alakalı çok güzel bir sayaç var. On binlerce insan oradaki ürünleri farklı ülkedeki insanlara pazarlıyor. Bu işe ilk girenler buradan çok iyi para kazandılar. Hizmet/servis olduğu için hizmet sahipleri çok yüksek oranda kar dağıtabiliyor. 100 dolarlık bir servisi için 50 dolarlık komisyon verebiliyor. Affiliaterda 15-20 dolar reklam vererek 100 dolarlık ürünü satıp, 30 dolar para kazanıyor. Bu gibi sistemlerde en düşük komisyon oranları %20 civarlarında, ortalama ise %50-70 gibi bir şey. Hizmet/Servis her zaman üründen daha fazla kazandır. Ve daha kolay satılır.

Türkiye’de hizmet/servis sunan pek bir şirket yok, olmamalarının en büyük sebepleri ise, böyle birşeye para verebilecek ender sayıda insan olması. Şimdi size soruyorum, çevrenizde yabancı/türk hangi servis/hizmete para veriyorsunuz.

Bakın şahsen ben nelere rutin para verdiğimi sıralayayım.

Hootsuite Aylık 6 Dolar

Put.io Aylık 5 Dolar

Envato Aylık 60 Dolar

Filesonic Aylık 9 Dolar

Warriorplus Aylık 30 Dolar

Dropbox Aylık 24 Dolar

Avast Yıllık 40 Dolar

Zaman zaman işime yarayacak bir çok uygulama satın alıyorum. Aslında bakarsınız 150-200 dolar civarında düzenli olarak servislere para veriyorum.

Bir çok arkadaşım hatta çoğu , sırf birşeyin daha ucuzunu, ücretsizini yada warezini bulma uğruna saatlerce search ediyor.  Farkında olmadan 5 dolarlık bir servisi ücretsiz bulma uğruna 4 saatlik mesai harcıyor.

Soyut bir şey olduğu için para vermekte çok zorlanıyor.  İşinize yarayacağını düşündüğünüz şeyin fiyatı makulse hiç düşünmeden onu satın alın. Odağınızı bölmeyin.

2-) Düşük Kar Marjları

Fiziksel ürünlerde kar marjları hizmet/servise göre daha azdır. Bunun satın alma, lojistik, iade vs. vs. Bu kar marjlarını çok düşürüyor. Türkiye hizmetten ziyade ürün satışının yaygın olduğu bir ülke.

Ama bizimkiler bunu gerçekten abarttıp, gelir ortaklarına %3-5 arasında kar dağıtmayı planlıyorlar. Bu komisyon oranlarını yurtdışında görseler “ASS” ile gülerler. Tamam yüksek kar marjı verme ama, %3 kar marjı hiç verme. Adam gidecek senin 100 liralık bir ürünü satacak, sen ona %3 komisyon vereceksin. Ayrıca %20+18 stopaj ve vergi keseceksin. En son 100 tllik satıştan adama vergiler sonrası 1,72 tl para vereceksin. Yok daha neler. Sonra Türkiye’de Affiliate neden gelişmiyor, benim gelir ortaklarımda iş yok bıdı bıdı bıdı.

Kötü Örnekler

Amazon’un satışlarının çoğunun Affiliate’den olduğunu hepimiz biliriz. Bir rivayete göre satışlarının %25 böyle gerçekleşiyor.

Hepsi Burada Satış Ortaklığı Sistemi

Aslında buna gelir ortaklığı denmez. Ama ismine kazanç ortaklığı demişler. Burada kazanan sadece Hepsi Burada, başka kazanan yok. Dünya standartlarının çok çok çok altında teklifler sunuyor. Bunu film-warez siteleri kabul eder. Çünkü Google adsense onları banlamıştır. Sen bir siteye 30 000 trafik gönderip, kazancını 2100 tl ile sınırlayacaksın. Yok artık.

Yönetim Uyuma

Bu yazıyı büyük bir ihtimalle Hepsiburada ilgili birimleri okuyordur. Hergün Amazon ne yenilik yapmış diye bakacağınıza Amazon’un büyüme sırrı olan kazanç ortaklığı yapısını birebir kopyalayarak yayına alın. Bunun bir bahanesi olamaz.

1700 ziyaretçi gönderip 68 TL sana gönderecekler. Tıklama başı maliyet 0,04TL. Limon satarım da Hepsi Burada’nın kazanç ortaklığı  sistemine girmem diyesi geliyor insanın.

Sadaka Niyetine Gelir Ortaklığı Sistemi : Indirdik.com

Webrazzi’de yayınlanan yazıdan sizler için screenshot aldım. Yazıya şuradan ulaşabilirsiniz.

Yani ben yanlış anlamadıysam, benim aracılığım ile satış gerçekleşecek ve bunun için 15 kuruş ödeme yapılacak. Şaka gibi. Gerçekten yorum yok. Söylenecek herşeyi söylemişler. Artık buradan kazandığınız parayla bana bir çay ve çiklet ısmarlarsınız. Çiklet falım olsun.

 3-) Türkiye’de Kaliteli Yayıncı Çok Yok

Şimdi bütün sucu şirketlere atmayalım. Şu bir gerçek Türkiye’de kaliteli yayıncı çok az var. 30 kusür milyon internet kullanıcımızın olduğunu söylüyoruz, peki orta düzeyde kaç tane kaliteli yayıncımız var.

Türk içerikli web siteleri diye bir araştırma yapılsa %50′sinden fazlası film-warez-dizi sitesi çıkar. %30 kısımda Haber siteleri olsun. Her ilçe-belediyenin yüz tane haber sitesi var artık.

Copy-Paste üzerine kurulu bir yayın akışımız var. Uzman Tv bile onca zaman para kazanamadığını söylüyordu. Sevgili Ersan Özer, özgün içerik üretip bundan para kazanmanın çok zor olduğunu dergilere demeç verirken okumuştuk. Gerçekler bu verilen demeçlerden çok da uzak değil.

Burada kısır bir döngü var. Bu kısır döngüyü de çok az sayıda insan kırıyor.

4-) Telefonla Satış Sistemleri Affiliate Sistemini Öldürür.

İnternet üzerinde hatrı sayılır şekilde kişisel bakım ürünü satılmakta. Zayıflama, hemoroid, yüz maskeleri, kremler vs. vs. Dönen para büyük. Ama burada satışların %70 telefonla gerçekleşiyor. Hal böyle olunca gelir ortaklığının takibi diye birşey olmuyor.

Bu Kısır Döngü Nasıl Kırılacak

Aslında maddeler uzar gider.En az 20 maddelik liste bile çıkarabilirim. Sevgili adaşım Sanayi ve Ticaret Bakanı Nihat Ergün’ün dediği gibi “İkide bir, birşeyin neden yapılamayacağını sunan adamlarla bir yere varamayız” sözü aklıma geldi ve yarıda kestim. Olaya Fatih Altaylı gibi realist baktım. Şimdi Yiğit Bulut gibi full olumlu bakayım.

 

  • Satış ve üyelik yapılan kişiden 1 yıl boyunca satış yapacağınızı düşünülerek komisyon oranını artırılırsa
  • İkinci satıştan sonra bir yıl boyunca kar dağıtımı gerçekleşirse
  • Yurt dışında ki modeller örnek alınırsa
  • Kdv-Stopaj olayına bir kolaylık getirilirse

Bu dediğim şeyler yapılırsa sektör büyür. Bunu yapacak şirketler ise, Reklam Action,  Zanox, Gelir Ortakları, Adtriplex, Max Gelir vs. vs. Hadi beyler top sizde artık :)

Bu arada kendimi bir an olsun Affiliate Sendikacı Başkanı gibi hissettim. Sektörde grev ilan etmeme az kalmıştı.

Ben bu konuyu Fatih Altaylı sonrasında Yiğit Bulut gibi değerlendirmeye çalıştım. Murat Bardakçı gibi yorum getirecek  kişileri bekliyorum.

Bu yazıyı beğendin mi gerçekten

1 yorum var, yok mu artırmak isteyen

  1. Batuhan ŞASI says:
    January 8, 2012 at 5:19 pm

    Makalen ilk başka beni karamsarlığa düşürdü sonlara doğru neşem yerine geldi :)
    Gerçekten haklısın Türkiye’de ücretli abonelik sistemleri pek yaygın değil. Bir çok arkadaşım “bunun warezi var neden para vereyim” düşüncesinde . Umarım en kısa zamanda bu düşünceden kurtulurlar.

    Gerçekten güzel bir makale yazmışsın , Eline sağlık
    Batuhan

    Reply